千华网：泉露净水器面对行业竞争有三宝：产品、价格、营销

　　面对竞争日益激烈的净水器行业，泉露净水器总经理分析了市场的三要素，分别是产品、价格和营销。

　　产品层面的高精尖与齐全细

　　产品品质是企业之间竞争的基础，在国内净水器行业，由于企业进入的门槛低，产品品质根本无法得到保证，产品品质参差不齐，经过多年的发展，企业的市场推动往往更要求企业产品产品要建立在雄厚的科研水平上，没有过硬的产品，没有雄厚的科研，根本无法凝聚成企业的核心竞争力。

　　在净水器行业，泉露拥有完善的研发、采购、生产、测试的产品生态链，产品的采购有严格的标准，备选供应商必须具备国家涉水产品卫生批件，并且供应商的材料必须经过泉露实验室的耐腐、耐摩擦等高难测验，合格之后才能成为泉露的供应商;产品生产出来之后，还要经过泉露打压测试与国家级性能实验室层层模拟环境的机器运行监测，全部通关之后方能出厂，泉露产品链一环扣一环，层层相扣，整个流程非常严格。

　　作为净水器行业专业企业，泉露最大的优势还是在于“专业”，专业的科研、专业的制造、专业的产品，作为国家康居工程指定品牌，泉露在科技研发方面的实力在整个行业内名列前茅，拥有国内水质样本实验室和国际标准的无尘车间，并建立了博士后流动站。除此之外，泉露还与华中科技大学的科研、人才、品牌合作，研发的“泉芯”净水技术获得国家发明专利，技术的领先使得每一个泉露用户都能享受到与国际同步的高品质净水生活，泉露具备品质的深度，是品牌高端、品质优质的代名词。

　　价格层面的价格与价值相符

　　在净水器行业，企业之间的价格战已经司空见惯，一般而言，在行业里发起价格战的基本上都是产品无技术、无品质、无核心竞争力的小作坊企业，他们依靠低质低价，投机获得利润，同样，在价格战面前最先倒下的也是他们，建立在欺骗消费者、欺骗市场基础上的经营，最终会被市场所抛弃。

　　泉露认可价格战的采用，但并不意味着利润的获取是无约束的建立在低质低技、损害消费者利益的基础上，相比黔驴技穷的价格战，泉露更坚持“价值与价格相等”的原则。坚持优质优价，在塑造欧特斯净水器高端品牌形象的同时，合理找到匹配自身产品品质与技术优势的价格平衡点。

　　泉露除了用一个合理的价格坐标在消费者、企业、行业之间做出一个很好的平衡之外，更倾向于用产品、服务、口碑赢得市场与用户的信赖，净水器因本身厂家的质量问题以及南北使用条件的差异性，导致消费者在使用净水器时，产生很多运行故障，给消费者带来诸多麻烦，而很多企业忌惮于净水器售后无休止的资金、人力投入而将售后服务一刀砍去，同时也砍断了消费者对其的信赖，这一方面不利于企业自身的发展，另一方面，消费者对整个行业的负面评价，更是让其他正规企业“躺着也中枪”。泉露站在促进行业发展的高度，从企业自身出发，将合格的产品、系统的安装、完善的售后服务统一起来。行业内一直有净水器“三分质量，七分安装”一说，因此，泉露斥资五千万采购千台品牌服务车建立起一支覆盖全国的专业的售后安装队伍，队伍所有人员都是经过泉露长期技术安装培训的，具备专业是安装资格，此外，泉露为了更好的服务广大消费者，也为了解除经销商开拓市场的后顾之忧，更是在国内设立了1000个售后服务中心，建立成了行业内唯一健全的营销网络和完善的服务中心，保证了售后服务问题在24小时内专案解决，大大提高了泉露的品牌口碑与专业品牌形象。

　　营销的精细化与纵深化

　　泉露一直以来的营销理念之一就是企业的发展，绝不仅仅是开拓经销商那么简单，与许多企业一直非常关注经销商的数量，关注1000家、1200家等的数字数据相比，泉露更期待企商合作，帮助经销商去找到、建立、完善一种适合他、适合当地经济发展现状、适合当地竞争环境等的一种盈利模式，通过前期帮助经销商去操作，一直到中期的指导，再到后期经销商独立运营等一整套的营商模式。近年来泉露的营销策略也将更加偏重于“营商为主，招商为辅”的经营理念，更加注重对于线下已有的近千家经销商进行优化，帮助经销商发展。

　　更好的帮助经销商发展，开拓渠道，绝不仅仅是口头表述那么简单，泉露在营商上更是坚持两条路线：广告福利政策+线下团队手把手营商

　　广告福利政策

　　在泉露企业层面，泉露继续加大对于品牌广告传播的投入，自2008年以来，泉露品牌形象广告强势登陆央视，携手CCTV;泉露签约国际巨星吴孟达为形象代言人，率先行业聘请明星代言，全国区域大中型城市的广场LED屏广告投入、全国30多家主流报纸媒体投放、全国千辆公交广告、高炮广告等，全方位进行泉露品牌广告的宣传造势。

　　线下团队手把手营商

　　泉露自建团队，围绕线下终端渠道经销商，开展“大篷车行动”与“千团大战”，通过专业团队与经销商终端营销的对接，通过“大篷车行动”，让泉露品牌与产品在线下终端进行更贴近“地面”的宣传，泉露“大篷车行动”风雨无阻的开展几年来，对于线下终端的宣传效果非常明显。

　　“有竞争才会有发展”，泉露刘总说到，“经过多年的发展，泉露无论是在产品、科研、团队、营销，还是在产能、品牌、渠道等方面都已形成规模化优势，竞争是每一个企业都必须去面对的现实，对于泉露而言，这也是从专业第一品牌向行业第一品牌过渡的必经之路，面对净水器进入“战国”时代，面对美的、泉露、净之泉三强争霸，泉露已经准备好了。”

相关媒体报道：

千华网：http://www.qianhuaweb.com/content/2015-05/15/content_5788466.htm

青年网：http://jx.youth.cn/2015/0515/1199626.shtml